CARTA A UN EMPRESARIO PYME

JINETES EN LA TORMETA

Estimado amigo se por lo que estas pasando en tu empresa  y en tu casa .A  la mañana ,el teléfono  empieza a sonar temprano , seguramente  es para avisarte que un empleado tiene a la mujer enferma o  su hijo no paso bien la noche .Esto es generalmente antes de la ducha …si tenes jefe de personal te enteras 1 hs después y si contas con buen encargado , ya tengas ese puesto cubierto.Caso contrario… todo te indica como el indicado para cubrirlo .

Camino a la oficina te acordas que tenes una reunión con un potencial cliente que lo venís organizando hace un año, pero durante el día anterior seguramente  no tuviste el tiempo necesario para prepararla bien.Entonces tomas unos folletos, muestras y lista de precios y la encaras la tarea en base a tu coraje, valentía y experiencia.

Llegas 7:30 ,como tarde, a la oficina, planificación financiera del día.Si contas con  algún tipo de herramienta,  por ejemplo un  buen cash Flow,  te servirá para no estar  tan a la derivas en tus decisiones.También otra excelente aplicación del cash Flow es un excelente inhibidor de sueño.

Y llegaron las 10:00 HS y allí empezas a aplicar todos tus conocimientos de negociación , convencimiento , cintura  , energía física y mental que tu .Pero lamentablemente no es para crecer, vender o producir más sino para ver como cubrís el Banco  pagas proveedores vencimientos  impositivos IIBB , IVA RETENCIONES ,PERSEPCIONES , IMPUETSO A LA GANANCIA A LA RENTA FINCIERA y  desde ya las moratorias en las que estas metidos  etc… tu magia esta a pleno , la adrenalina te corre por el cuerpo, te sentís que podes con todo  … ¡pero en el fondo sabes que te estás consumiendo la vida,  la salud , y tu empresa .

En el medio de todo tu teléfono no para de sonar, atiendes lo urgente dejando lo importante de lado, tu mail te reclama y haces los mismo… miras lo urgente, y postergas los importantes.

Alrededor de las 14 o 15 hs tenes la situación controlada.Bueno, es un manera de decir, en realidad pasaste otro día, empiezas a relevar información, si tenes una mínima estructura  te reunís con tus encargados, administrativos, comerciales, compras … y te pones un poco al día de lo que se hizo en tu empresa.

Si no tenes estructuras te pones  a comprar , ver como están las ventas y vas a ver algún cliente con algún reclamos con sus propios reclamos.No te diste cuenta son las 17:00 hs… llevas 10 hs dentro de la empresa y todavía te falta hablar con algún colaborador con alguna dificultad , ver si se pudo presupuestar un pedido , contestar  el llamado del contador , reunirte  cada tanto con tus vendedores , para saber que está pasando en el mercado , contestar los mail que te llegaron  ,  fijarte como están tus cuentas corrientes.. Se te hicieron la 19hs … y si, 12 hs llevas dentro de tu galpón , fabrica , oficina, local  etc …Pero a pesar de todo seguís y seguís¡ porque sos  un Pyme! .

Este es un relato exagerado pero no por ello alejado de la realidad de muchos empresario PYME de este país.Los habrá más profesionalizados, los  habrá con mayor estructura…

Per esta es la realidad que viven muchos Pymes no  da otra alternativa que la búsqueda permanente, diaria y  programada estratégicamente de las mejoras de procesos y circuitos administrativos, productivos o comerciales o que requiera tu empresa, mas allá de las coyunturas económicas

Búsqueda de nuevos mercados  internos o externos, acceder la información en tiempo y forma para la toma de decisiones, contar con los sistemas que me permitan disponer de esa información

Capacitar al personal  y a vos mismo  para reducir el margen de error en cualquier proceso que necesites en tu organización  

Y sobre todo tomar conciencia que solo no podes, que no todos es gastos, que si contas con la información adecuada notaras que ampliar tu segundas líneas te permitirá generar un nuevo enfoque a la organización.. y ese enfoque, que no es más que lo que siempre quisiste de tu empresa,la “visión” te traerá mayor rentabilidad, mejores proyecciones a mediano plazo y una perspectiva a largo plazo de cómo vas ir llevando tu idea/empresa hacia adelante, dejando de la incertidumbre y el estancamiento de lado.

Especialmente sentir que dejas algo en los que te rodean, dentro y fuera de la empresa, es lo minino que mereces  por tu esfuerzo desmedido de llevar una idea/empresa  adelante en un país que no siempre premia el esfuerzo y la inversión de tu dinero , de tu tiempo tu salud y de tu riesgo

Saludos

PD: “LAS OPORTUNIDADES NO PASAN LAS CREAS “

Licenciado Ricardo Piaggio

Asociado a Consultora BLZ

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